تفاوت شرکتهاى متوسط با بزرگ در اين است که معمولا پايدارى بيشترى در کار با مشاور تبليغاتى خود دارند و اين ارتباط برخواسته از روابطى است که بر ضوابط مى چرخد و استمراربيشترى دارد.

اما شرکتهاى کوچک معمولا خود را به يک آژانس وابسته نمى کنند. در هر موقعيتى، درخواست مقرون بصرفه از سوى يک آژانس تبليغاتى، امکانى براى بحث و بررسى بوجود مى آورد.
حتى صاحبان آگهى که داراى مشاور تبليغاتى مشخصى نيستند وقتى بنا شود بودجه اى را صرف کنند بلافاصله از چند شرکت دعوت مى کنند و با طرح مسئله با آنان و گرفتن نظرات آنان، تصميم گيرى مى کنند.

بر همين اساس، اينک، سازمانهايى که داراى ابزارها و امکاناتى براى آگهى هستند، با برآورد دقيق و احصا مشخصات رسانه، آنرا به يک يا چند آزانس به صورت تضامنى کنترات مى دهند.

آخرين موردى که مى توانم مثال بزنم، ظرف سه ماه گذشته، شرکت مترو، آگهى در ايستگاه هاى مترو، داخل واگنها و پشت کارتهاى اعتبارى را به مزايده گذاشت (شرکت کاروکسين که پارسال برنده بود امسال نيز برنده شد) آموزش و پرورش آگهى در محوطه مدارس منتخب خود در تهران را به شرکت نقش نگار مدارس واگذار کرد.

سايتهاى اينترنتى فارسى، در امر تبليغات، سابقه درخشانى ندارند. تبليغات در مطبوعات که زياد با تبليغات اينترنتى مقايسه مى شود، راه کارهاى خود را پيدا کرده است. آيا صاحبان آگهى، خود راسا با هزاران نشريه در ارتباط هستند؟ البته برخى از آگهى دهندگان کوچک به همين شيوه عمل ميکنند ولى معمولا به علت ناآگاهى از روال حرفه اى نتيجه صد در صد موفقى نمى گيرند.

مشکلات ساتهاى فارسى در جذب آگهينداشتن تعرفه هاى مناسب و ضوابط عامه پسند، غير متعارف بودن نحوه هاى پرداخت،(غالب آگهى هاى مطبوعاتى بعد از چاپ آنهم به صورت غير نقدى تسويه مى شوند) پايين بودن نرخ نفوذ اينترنت، عدم وجود پول الکترونيکى و در پى آن فعال نبودن فروشگاههاى online به معنى واقعى و در نهايت نداشتن مرکزى مشخص داراى شخصيت حقوقى روشن و خدمات پشتيبانى و اطلاع رسانى ازخدمات عرضه شده جهت جذب آگهى هاى اينترنتى، مهمترين نکاتى هستند که بايستى در راه اصلاح امور آگهى در سايتهاى فارسى بدان توجه شود.

براى ختم کلام نحوه پخش آگهى در تلويزيون را قدم به قدم ذکر مى کنم تا شايد در طراحى سيستمهاى اجرائى آگهى هاى اينترنتى بکار آيد:

-وجود مقررات دقيق در مورد ساختار فنى آگهى، کيفيت و محتوى آگهى
-وجود جدول پخش منظم براى کليه شبکه هاى راديويى و تلويزيونى و مکانهاى قرار گرفتن باکس آگهى
-مشخص بودن تعرفه ها، جداول تخفيفاتى براساس موضوع، مبلغ قرارداد، محل هاى پخش آگهى
-معرفى مشاور تبليغات به دفتر پذيرش آگهى از سوى صاحب آگهى جهت تنظيم قرارداد
-تسهيل در پرداختهاى قرارداد (براى بخش غير دولتى، تسويه قرارداد، معمولا تا 5 ماه بعد از اتمام پخش آگهى طول مى شکد)
-کليه پرداختها در وجه صاحب رسانه (صدا و سيما صادر و از سوى ايشان دريافت مى شود)
-مشاور در مورد نقد شدن چکهاى مشترى، مسئول است.
-جدول کارمزد مشاورين براساس وضعيت حقوقى و نوع قرارداد مشخص مى باشد.
-عقد قرارداد در سه نسخه و با طرفيت دفتر پذيرش آگهى – صاحب آگهى و مشاور تبليغات تنظيم مى شود.
-کليه سفارشات پخش آگهى و نظارت بر حسن اجراى سفارشات، از سوى مشاور انجام مبى شود.
-براى کليه سفارشات، بعد از انجام آن، صورتحساب رسمى صادر مى گردد.
-آگهى هاى ساخته شده توسط شورايى مستقل از دفتر پذيرش آگهى، از نظر فنى، محتوايى و حقوقى بررسى و مجوز پخش صادر مى گردد.

به نظر من مرورى بر روال جذب آگهى در رسانه اى قدرتمند مثل تلويزيون مى تواند ما را در راه طراحى الگويى مناسب جهت ساماندهى آگهى هاى اينترنتى يارى کند.

همچنان آمادگى خود را براى بحث هاى عملى تر و با حضور همکاران تبليغاتى و صاحبان سايتهاى معتبر فارسى اعلام ميدارم. (ضمنا مسئوليت دعوت از مشاورانى که مى توانند در اين راه گامهاى خوبى بردارند را مى پذيرم)

طالب شنيدن نظرات دوستان هستم . . . خصوصا کسانى که دوست دارند "تبليغات اينترنتى" رواج يابد.

موفق باشید

مدیریت کانون تبلیغاتی روناش